Максим Сулимов: 10 самых перспективных ниш для заработка на YouTube в 2021 году

image

Для большей части современных людей DIY (do it yourself, «сделай сам») — это товары для рукоделия и собственно продукты этого рукоделия. Но по факту рынок DIY — огромный процветающий сегмент современного eCommerce. В него входят магазины, продающие товары для строительства и ремонта, сада, дачи, а также домашний декор, мебель, инструменты, сантехнику и многое другое. Причем строительство и ремонт — самая обширная ниша, о ней и поговорим.

Рассмотрим эту нишу как стартовую для нового онлайн-магазина и ответим на вопрос: а стоит ли? А если стоит, на что нужно обратить внимание.

50% — это товары для строительства и ремонта

К DIY-рынку можно даже отнести, например, производство и продажу крафтового пива, или пошив дизайнерских кошельков. Вот только доля у этого вида товара будет микроскопической. Всё-таки половину от всего объема продаж делают товары для стройки и ремонта — это около 22 млрд. рублей по данным Data Insight за 2015 год.

Кстати, в Европе расцвет DIY-магазинов впервые выпал на послевоенное время, середину сороковых — всем нужны были стройматериалы для восстановления поврежденных жилищ. Война обогатила не только поставщиков топлива и оружейников.

Итак, один из самых востребованных товаров — строительные материалы, сантехника и инструмент для ремонта и строительства.

На рынке становится тесно

DIY стал одним из самых быстрорастущих сегментов, «товары для дома» даже вошли в топ-5 по версии InSales за 2015-ый, показав рост в 60% («стройматериалы» чуть меньше, 44%).

Рост происходил в основном за счет выхода крупных сетей в онлайн. Поэтому не стоить думать, что открыть магазин и пополнить рейтинги успешных будет легко. Тем более, стоит учитывать, что только около половины всех известных сетей открыли свои интернет-магазины — а значит, конкуренция усилится.

На рынке правят крупные игроки (но только в больших городах)

Leroy Merlin, Castorama, Мегастрой и другие гипермаркеты, которые у всех на слуху — это офлайновые сети, которые решили, что неплохо бы выйти и в онлайн тоже.

Конкурировать с ними невероятно сложно, даже если у вас есть инвестор — эти ритейлеры влили миллиарды в разработку и продвижение своих онлайн-магазинов.

Однако есть такая маленькая, но приятная особенность — крупные игроки не заходят в города с небольшим населением. Исключением является Леруа Мерлен, который начал экспансию на города с 200+ тысячами жителей и внедряет там новый формат своих магазинов.

В остальном же конкуренция в некрупных городах существенно меньше, и попробовать откусить свою часть рынка можно.

Схема: выбрал в интернете, купил в магазине

В DIY работает следующая схема: люди выбирают товары и сравнивают цены в онлайне, а едут покупать в офлайновый гипермаркет.

Такое поведение можно объяснить двумя факторами:

  • Многие товары покупатели хотят осмотреть лично на месте, изучить фактуру, материал, качество.
  • Один из важных сегментов покупателей — это профессиональные строители, которые закупают товары и доставляют их до места самостоятельно.

Таким образом, вам скорее всего потребуется офлайновая точка. Однако не со всеми товарами работает та же схема — поведение клиентов и их предпочтения покупать в интернете или в магазине отличается от категории к категории.

image

Различия существуют даже в рамках одной категории, отдельные товары охотнее покупают в онлайне, другие — в физическом отделе.

По этой причине магазинам в сегменте DIY стоит особенно внимательно отнестись к возможностям мультиканальных продаж, бесшовному опыту покупателей. Расходы на CRM и платформу мультиканального маркетинга стоит включить в свой бизнес-план.

Плохая экономическая ситуация не так страшна для DIY

Этот сегмент электронной коммерции меньше страдает в кризис — чего нельзя сказать о многих других отраслях (та же электроника или одежда). Это объясняется несколькими факторами:

  1. Люди откладывают приобретение нового жилья до лучших времен, вместо этого делают ремонт.
  2. Многие не едут в дорогостоящий отпуск за границей, проводят его на даче.
  3. Становится выгоднее сделать самому, а не покупать в магазине — поэтому начинает пользоваться спросом различное сырье (ткани, мебельная фурнитура и т.д.).

Нельзя сказать, что DIY процветает в кризис — многие сети значительно урезали количество своих филиалов, «Метрика» оказалась в тяжелом финансовом положении. Однако снижение платежеспособности населения не так больно бьет по DIY — например, «Петрович» после кризиса продемонстрировал рост продаж на 20% (доля онлайн-продаж тоже выросла с 14 до 23%).

DIY чувствителен к изменениям на жилищном рынке

Так как половину всех движений в этом сегменте представляет продажа товаров для строительства и ремонта, не удивительно, что колебания на рынке жилой и коммерческой недвижимости также раскачивают и продажи в DIY.

«В связи со сложившимися реалиями 53% россиян, опрошенных в III квартале 2016 года, считают текущие условия для совершения крупных покупок неблагоприятными. При этом лишь 9,2% россиян придерживаются противоположного мнения.»(Retailer.ru)

Вместе с этим снижаются объемы вводимого в эксплуатацию жилья и объем выданных кредитов по ипотеке.

Данные: Retailer.ru

Всё это ожидаемо ведет к проблемам на рынке DIY, продажи падают:

Данные: Retailer.ru

Покупатели стали очень чувствительны к ценам

Низкая платежеспособность населения, желание сэкономить на ремонте, делая его своими силами — эти предпосылки толкают магазины к политике скидок и распродаж.

«Спрос сместился в сторону товаров среднего и низкого ценовых сегментов и потребители стали очень чувствительны к различным акциям и распродажам. Кроме того, сегодня покупатель все чаще выбирает отечественные товары: цены на них более стабильны» — Мария Евневич, сеть «Максидом».

Для онлайна это означает: магазин должен максимально усилить свое присутствие в информационном пространстве покупателя, сообщать о выгодных предложениях быстро, с высоким процентом «попадания» в аудиторию.

Мы помним, что в DIY цепочка покупок часто начинается именно в онлайне — поэтому приоритетными инструментами для интернет-магазинов в этом сегменте являются инструменты коммуникации — они помогают доставить сообщение о скидке до покупателя вовремя:

  • Сервисы email-маркетинга.
  • Инструменты веб-пуш рассылок.

Также стоит уделить внимание автоматизации всех коммуникаций (триггерные письма и веб-пуши), это позволит онлайн-магазину значительно экономить бюджет.

Каждый покупатель на вес золота

Несмотря на то, что большая часть покупателей будет искать там, где дешевле, не отдавая предпочтения какому-то конкретному магазину, ритейлерам стоит приложить максимум усилий для удержания клиента.

Программы лояльности для офлайна и онлайна, товарная персонализация и ремаркетинг брошенных корзин для онлайна — эти инструменты помогут не только «выжать максимум» из каждого покупателя, но и перехватить почти потерянного клиента на пути на сайт конкурента.

Две группы покупателей

DIY интересен еще и тем, что здесь совершают покупки две большие группы покупателей, и их поведение радикально отличается.

  1. Профессионалы. Строители, специалисты, занимающиеся ремонтом — эта группа клиентов составляет ядро покупателей в любом DIY-магазине. Товары, которые им интересны — электроинструмент, строительные материалы (используемые на всех стадиях ремонта, от черновой до финишной отделки). Также особенность этой группы в том, что они не обладают большим опытом покупок в интернете.
  2. Домохозяйства. Обыватели предпочитают покупать в категориях «товары для дома» и «сантехника». Этот пласт аудитории значительно моложе, они покупают в онлайне, часто с мобильных устройств.

В отрасли DIY, как и в любой другой, важно учитывать специфику покупок. Нельзя допускать промашек и таргетировать предложения на «не ту» аудиторию. Поэтому, например, товарная персонализация в онлайн-магазине должна работать с учетом отраслевых особенностей.

Заключение

Эксперты предрекают, что сегмент DIY «встанет с колен» не раньше 2019-го года. Однако растущий рынок, постепенно приходящий в себя после кризиса — это всегда хорошая возможность для начинающий магазинов.

Если делаете ставку на онлайн-сервис, не забудьте о тех рекомендациях, которые мы привели в этой статье. Используйте мультиканальный маркетинг, отраслевую (прогрессивную) персонализацию товаров и современные инструменты информирования покупателей об акциях и других интересных им событиях.

RMNT.RU В /В  Статьи и обзоры В /В  Услуги В /В  Ремонт, отделка и монтаж

Название формата DIY (или D.I.Y.) — это аббревиатура известного английского выражения Do It Yourself, то есть В«Сделай это самВ». Данный формат появился в экономике западных стран еще в 50-60-е годы прошлого века.

Материалы по теме:

  • Мечта шопоголика — самые известные торговые центры планеты
  • Какие плитка иВ керамогранит будут вВ моде вВ 2020 году
  • Euroluce-2019: фотоподборка самых интересных светильников
  • Самые интересные смесители сВ выставки KitchenВ &В Bath Industry Show
  • Компания MAPEI представляет свои флагманские продукты: Kerapoxy Design иВ Ultralite S1,В S2
  • Cersaie-2018: что нового на рынке плитки иВ сантехники
  • Как подготовиться к посещению строительной выставки
  • Как правильно выбрать строительную выставку и как участвовать в ней
  • Покупайте выгодно и удобно с порталом Lookmart

Материалы из сети:

Читайте также

Дизайн-проект своими руками: пошаговая инструкция ТОП-5 программ для самостоятельного создания дизайн-проекта Как ухаживать за виниловым полом 10 цветовых схем для спальни, которая понравится обоим супругам Инструменты для окрашивания кромок, краёв 7 причин поклеить обои вВ ванной комнате Как выбрать цвет краски для интерьера Как сохранить паркетный пол на долгие годы Пятидневный план наведения порядка вВ гараже Ответы на вопросы оВ выборе грунтовки иВ штукатурки Стройка-2021: что подорожало иВ как сэкономить Примеры оформления акцентных стен

Специальные предложения

Фасад-Грунт — водный акриловый грунт для фасадов и стен от 129В руб Купить
Шпатлёвка-2К — эпоксидная шпаклевка (цветная) от 305 до 345В руб Купить
Металл Профиль Планка сегментная торцевая правая 400 мм NormanMP (ПЭ-01-5005-0.5) 740В руб Купить
Металл Профиль Флюгер Люкс Л04 «Корабль» 7В 007В руб Купить
Гидростоун 2 (УФ) — гидроизоляционная краска для бассейнов, 20кг от 447В руб Купить
МДФ + МДФ со стеклопакетом и ковкой, ДМК-010 от 30В 000В руб Купить
Входная дверь порошок+ламинат, ДПН-019 от 10В 400В руб Купить

Previous Entry | Next Entry

Что такое рынок DIY? Обзор этого рынка

В Европе рынок DIY (do it yourself — «сделай сам») почти полностью поделен между розничными сетями. По оценкам экспертов, российский рынок товаров для дома растет на 15-20% в год и составляет сейчас около $7 млрд. Несмотря на то что сегодня главная альтернатива гипермаркетам — строительные рынки, на долю которых приходится 85% рынка DIY-товаров, как серьезных конкурентов сети их не рассматривают. Эксперты не сомневаются, что доля неорганизованной розницы будет сокращаться, вопрос лишь в том, к кому перейдет ее аудитория. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составил более $14 млрд. по России и $3,5 млрд. по Москве.

Ситуация на российском розничном рынке товаров для ремонта и строительства уверенно развивается в пользу сетевого ритейла. Расширяют территорию охвата как сети международного масштаба, так и отечественные. При этом наибольшее число продаж по-прежнему наблюдается на строительных рынках, которым сейчас принадлежит примерно 80-90% объёмов всего строительного ритейла. Соответственно, оборот всех остальных (цивилизованных) форматов – магазинов-одиночек, сетевых магазинов и гипермаркетов – составляет всего 10-20%. В ходе исследования, проведенного агентством ABARUS Market Research, было выявлено 13 сетей федерального масштаба (4 из которых – международные игроки) и 32 крупнейшие сети регионального масштаба.  Пока по числу магазинов, открытых в России, лидируют отечественные сети: «Старик Хоттабыч», «Суперстрой», «Домоцентр» и «Чудодом» (у каждой сети – более 20 магазинов на начало 2008 г.). Однако западные игроки теснят российских посредством более внушительных масштабов и оборотов.

По прогнозам, наиболее острая борьба в перспективе развернется в формате DIY-гипермаркетов, поскольку в нем работает большинство иностранных ритейлеров. Гиперемаркет DIY, хоть и является на данный момент не самым распространенным форматом в России, тем не менее имеет наилучшие рыночные перспективы. Именно к такому виду торговли склоняются компании, которые занимают ведущие позиции на отечественном рынке.

К 2009 году в стране работают более 3 200 магазинов, входящих в сети. По данным исследования Департамента консалтинга РБК «Российские розничные сети по продаже строительных материалов и товаров для дома (DIY)», среди федеральных округов по числу сетевых торговых точек лидирует Центральный федеральный округ (более 800 магазинов с универсальным и специальным ассортиментом, более половины которых находится в Москве и Московской области).

По показателю «количество магазинов на 100 000 жителей» на первом месте — Северо-Западный федеральный округ, в котором на 100 000 человек приходится 3,4 сетевых магазина. На последней позиции — Южный федеральный округ: в нем на 100 000 жителей приходится 1,1 магазин.

Есть сайт по теме http://diy-info.ru/

Profile

compmasterekb

Latest Month

February 2015
S M T W T F S
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28

View All Archives

Tags

View my Tags page

Page Summary

  • : (no subject) [+0]

Categories

View my Categories page Powered by LiveJournal.com Designed by

Думаю, многие фэшиончанки, как и я, любят diy. Бывает, сидишь, просматриваешь подборку, и вдруг: «Да у меня же есть точно такая же футболка/джинсы/кеды/туфли! Надо попробовать». Как правило, мастер-классы разные: от простых, где нужен минимум вспомогательных интсрументов, до сложных, но результат всегда интересный. Надоевшая уже вещь смотрится намного по-новому. Да и сам процесс увлекательный 🙂 Конечно, есть и спорные мк, но что мешает нам взять идею и воплотить ее по-своему?

Идей не так много, но я постаралась собрать самые интересные. Надеюсь, мне это удалось и Вам понравится 🙂

Начнем с diy аксессуаров.

Теперь посмотрим, что можно сделать с одеждой)

В любимые картинки В комментарий А в заключении — обувь. Источник

Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов

Подписаться 3

Diy ютуб

Автор Карина Пожидаева задал вопрос в разделе Другое

Что такое DIY (на YouTube)? Что означает DIY в рубриках ютуб? и получил лучший ответ

Ответ от Сделай сам

Ответ от Не Смотри[новичек] Do it yourself(Сделай сам) Типо мастер-класса, тебе показывают как и что сделатьОтвет от Максим Новосёлов[новичек] DIY( do it yourself) — cделай своими рукамиОтвет от Ёемён Дулесов[новичек] Впервые необычная аббревиатура DIY появилась в речевом обиходе преимущественно в западной культуре в конце 50-х годов. В переводе популярное английское выражение «Do It Yourself» дословно означает «Сделай это сам».Ответ от Kotanika[новичек] Вот канал посвященный DIY мастер классамОтвет от Ђаня456 Ротарь[новичек] DIY расшифровывается так (do-делать; it-это; yourseif-сам). Точнее будет сказать сделай это своими «способностями» или «руками».Ответ от Аня Позитивчик[новичек] это значит ты должен сделать всё самОтвет от Ёлава Орлов[новичек] DIY (Do it yourself) — Сделай своими руками Пример в видео : DIY КАК СДЕЛАТЬ ИГРУШКУ ИЗ ДЕРЕВА Ну вы сами уже понялиОтвет от Данил буштак[новичек] сделай своими рукамиОтвет от 3 ответа[гуру] Привет! Вот подборка тем с похожими вопросами и ответами на Ваш вопрос: Что такое DIY (на YouTube)? Что означает DIY в рубриках ютуб?

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий